Receita em agências de marketing: tipos e novos modelos

Para as agências de marketing, a diversidade de serviços oferecidos reflete-se diretamente na variedade de receitas que essas empresas podem gerar. Desde os modelos tradicionais até as abordagens inovadoras, as agências estão constantemente buscando maneiras de aumentar sua receita e se destacar no mercado competitivo atual.

Neste artigo, exploraremos os diferentes tipos de receita que as agências de marketing podem gerar, desde os modelos clássicos, como o fee mensal, até os novos e promissores modelos de negócio pós-BV. Vamos mergulhar nesse universo diversificado e descobrir como as agências podem diversificar suas fontes de receita e impulsionar seu crescimento.

Tipos de receita de agências de marketing

As agências de marketing operam em um ecossistema diversificado de serviços, refletindo-se em sua gama de receitas. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns:

Fee mensal

O fee mensal é um dos pilares financeiros das agências de marketing. Consiste em um contrato recorrente estabelecido entre a agência e o cliente, onde um valor fixo é acordado e pago regularmente, geralmente mensalmente. 

Esse valor cobre uma variedade de serviços, como planejamento estratégico, pesquisa de mercado, desenvolvimento de campanhas e gerenciamento de contas. Para a agência, esse modelo oferece estabilidade financeira e previsibilidade, permitindo uma melhor gestão de recursos e investimentos.

Produções internas

As produções internas representam uma fonte lucrativa de receita para as agências de marketing. Envolve a criação de conteúdo visual e audiovisual, como vídeos promocionais, comerciais de TV, spots de rádio, anúncios impressos e digitais, entre outros. 

Ao oferecer esses serviços adicionais, as agências podem cobrar um valor adicional com base nos custos de produção, equipe envolvida e equipamentos necessários. 

Essa capacidade de oferecer produções de alta qualidade não apenas agrega valor aos serviços da agência, mas também pode atrair clientes dispostos a investir em uma presença de marca impactante.

Criação e design

A criação e o design são elementos fundamentais na indústria da publicidade. Nesse tipo de receita, as agências oferecem serviços de design gráfico e criativo, abrangendo desde a criação de logotipos e identidades visuais até o desenvolvimento de layouts de anúncios e design de websites. 

Geralmente, esses serviços são cobrados com base no tempo investido ou em uma taxa fixa por projeto. A capacidade da agência em criar conceitos criativos e visualmente atraentes pode ser um diferencial competitivo importante e influenciar na decisão do cliente em fechar negócio.

Consultoria e serviços especializados

Com o avanço do marketing digital e a crescente complexidade do cenário competitivo, as agências de marketing estão cada vez mais oferecendo serviços de consultoria especializadas

Isso inclui áreas como marketing digital, SEO (Search Engine Optimization), mídias sociais, publicidade programática, análise de dados, entre outros. Ao agregar esses serviços diferenciados, as agências podem atender às necessidades específicas dos clientes e oferecer soluções completas e integradas. 

Essa diversificação de serviços não apenas aumenta a receita da agência, mas também fortalece sua posição como parceira estratégica de negócios para seus clientes.

Modelos de negócio para as agências pós-BV

A seguir, listamos alguns modelos de negócio que podem gerar lucro para as agências para além do clássico modelo de bonificação por volume. Confira:

Partnership

As agências podem se tornar parceiras estratégicas de seus clientes, colaborando no desenvolvimento de projetos, produtos ou serviços. Ao aplicar sua expertise e criatividade, as agências podem criar soluções personalizadas que agregam valor aos negócios dos clientes, compartilhando os resultados alcançados.

Timesheet

Adotar o modelo de cobrança por hora, similar ao utilizado por consultorias e desenvolvedores de software, permite às agências uma forma flexível de precificação, baseada no tempo investido em projetos e serviços prestados.

Creative Fees Premium

Valorizar o talento criativo das agências e cobrar honorários premium pela criação de conteúdo. Esse modelo reconhece o valor estratégico da criatividade na geração de resultados de negócios para os clientes.

Revenue Share

Ao invés de apenas prestar serviços, as agências podem compartilhar os resultados obtidos com seus clientes. Esse modelo incentiva uma parceria mais alinhada aos objetivos de negócio, onde ambas as partes compartilham os benefícios do sucesso.

Performance

Cobrar com base no desempenho e na eficácia das campanhas e estratégias implementadas. Esse modelo de remuneração está diretamente ligado aos resultados alcançados, incentivando a otimização e o sucesso das iniciativas de marketing.

Sales

Oferecer serviços de gestão de canais de venda, tanto físicos quanto digitais, para os clientes. Esse modelo foca na conversão final e na maximização do retorno sobre o investimento, proporcionando resultados tangíveis aos clientes.

Consulting

Expandir os serviços oferecidos para incluir consultoria estratégica, aproveitando o conhecimento e a experiência das agências para orientar os clientes em suas decisões de marketing e comunicação.

Outsource

Oferecer serviços terceirizados de gestão de mão de obra, projetos ou serviços relacionados ao marketing e comunicação, proporcionando uma solução completa e eficiente para as necessidades dos clientes.

Cost Optimization

Auxiliar os clientes na otimização de custos em diversas áreas, como mídia, produção, gestão de dados e tecnologia, proporcionando economias significativas e melhorando a eficiência operacional.

Business Intelligence (BI)

Oferecer serviços de análise e gestão de dados para orientar as estratégias de marketing dos clientes, ajudando-os a tomar decisões mais informadas e eficazes.

Content Management

Fornecer serviços de gestão e otimização de conteúdo, incluindo a criação de conteúdo especializado e o uso de plataformas de distribuição para maximizar o impacto e os resultados das campanhas.

Data Management

Auxiliar os clientes na organização, limpeza e enriquecimento de dados, bem como no uso estratégico de dados para melhorar o direcionamento de campanhas e a personalização de experiências.

Production Management

Gerenciar a produção de conteúdo de forma terceirizada, otimizando investimentos e garantindo a qualidade e eficácia das campanhas.

CRM (Customer Relationship Management)

Oferecer serviços de gestão de relacionamento com o cliente, ajudando as empresas a melhorar a fidelização e o engajamento dos clientes através de estratégias personalizadas.

Geolocation Services

Explorar oportunidades relacionadas à geolocalização e ao uso de tecnologias como o 5G e a Internet das Coisas para oferecer soluções inovadoras de marketing e comunicação, alinhadas com as tendências e necessidades do mercado.

Conclusão

A diversificação das fontes de receita é fundamental para a sustentabilidade e o crescimento das agências de marketing. 

Além dos modelos tradicionais, como o fee mensal e as produções internas, novos modelos de negócio estão surgindo, oferecendo oportunidades emocionantes para as agências expandirem seus serviços e aumentarem sua receita.

Parcerias estratégicas, cobranças por hora, valorização da criatividade e compartilhamento de resultados são apenas algumas das estratégias inovadoras que as agências podem adotar para impulsionar seu crescimento. 

Ao se adaptarem às mudanças do mercado e explorarem novas oportunidades, as agências podem não apenas aumentar sua receita, mas também fortalecer sua posição como parceiras estratégicas de negócios para seus clientes.
Então confira também nosso artigo onde exploramos como aumentar a receita da sua agência de marketing.